16 strategija da dobijete VEĆU PLATU
na VestiVeÅ¡tina pregovaranja nije primenljiva u svakoj situaciji, ali će vam svakako koristiti u životu, naroÄito ako želite da izdejstvujete bolju platu. Ovih 16 strategija će vam pomoći da njome ovladate.
Baratajte taÄnim brojevima...
Možda vam se Äini da nema razloga da budete toliko precizni i da kažete da želite platu od, recimo, 83.000 umesto 80.000 dinara. Istraživanje Ekonomskog fakulteta Univerziteta Kolumbija, meÄ‘utim, pokazuje da je u prilikom pregovora o plati bolje biti precizan, zato Å¡to će poslodavac zakljuÄiti da ste se ozbiljno pozabavili ovim pitanjem i da ste korektni u zahtevima.
420 Ljudi Smo Zaposlili za Samo 2 Nedelje
...ali, ostavite prostor za pregovaranje
Zasebna studija iste obrazovne ustanove pokazuje da ćete povoljan rezultat najpre ostvariti ako taÄno navedete koliku platu oÄekujete, ali u odreÄ‘enom opsegu (od najniže do najviÅ¡e oÄekivane).
Na taj naÄin vaÅ¡ Å¡ef će sagledati Å¡ta taÄno želite, ali će vas istovremeno smatrati pristojnom i razumnom osobom, pa vas najverovatnije neće odbiti.
Otkrijte detalje iz privatnog života
Eksperiment u okviru koga su kompanija “Kelog†i studenti Univerziteta “Stanford†pregovarali imejlom, pokazao je da su studenti koji su s partnerom podelili privatne detalje ostvarili znatno bolje rezultate nego oni koji su naveli samo ime, imejl adresu i podatke o željenoj plati. Ako ste otvoreniji, šaljete poruku da ste iskreni.
Zarada mladih u proseku manja od 250 evra
Posmatrajte pregovore o plati kao takmiÄenje
Tokom pregovora o plati tražite obiÄno tražite neÅ¡to Å¡to druga strana nije voljna da vam da. Prema tome, reÄ je o nekoj vrsti takmiÄenja i ako tako budete posmatrali stvari, i rezultati će biti bolji, pokazuje istraživanje MiÅ¡el Marks, profesorke Univerziteta “Džordž Mejsonâ€, i Kristal Harold, profesorke Univerziteta “Templâ€.
One su prouÄavale pet razliÄitih strategija pregovaranja i zakljuÄile su da su ljudi koje koriste strategije takmiÄenja i saradnje i “otvoreno diskutuju o pitanjima i stavovima†obiÄno dobiju veću platu od onih koji su ispoljavali “prilagodljivo†ponaÅ¡anje i “spremnost na kompromisâ€.
Izbegavajte direktan kontakt
Kada želite da tražite veću platu, odluka je na poslodavcu. Studija Kraljevskog koledža u Londonu pokazala je da u direktnim sastancima obiÄno pobedi moćniji, dakle, poslodavac. Ljudi drugaÄije razmiÅ¡ljaju kada su razdvojeni, a hijerarhija je manje važna kada ste na distanci. Ukoliko želite da pregovarate sa Å¡efom o poviÅ¡ici, imaćete veće izglede da uspete ako molbu podnesete imejlom.
Ako ipak doÄ‘e do sastanka, gledajte poslodavca u oÄi
Poslodavci Äesto nastoje da prikriju uzbuÄ‘enje u vezi sa odreÄ‘enim kandidatom, ali i to koliko bi ga rado odbili. Sudeći prema istraživanju ameriÄkog Nacionalnog instituta za zdravlje (NIH), jedan od najefikasnijih naÄina da naterate ljude da budu iskreni jeste da ih gledate u oÄi.
Odmah recite sve Å¡to vas muÄi
Kada dobiju ponudu za posao, mnogi ljudi se trude da odaju utisak srećne, a ne razoÄarane osobe, ili osobe u nevolji. Zbog toga će možda izneti jedno ili dva pitanja koja ih muÄe, ali će većinu zanemariti da bi ih pokrenuli kasnije.
Upravo to izluÄ‘uje menadžere, otkriva Dipak Malhotra, profesor Univerziteta “Harvardâ€. Najbolje odmah iznesite sve Å¡to imate i naglasite Å¡ta vam je najbitnije.
Mesto u kojem je proseÄna plata 93.000 dinara
Prvo vi predložite platu
Uvreženo je miÅ¡ljenje da treba saÄekati da poslodavac da ponudu kako biste imali polaznu informaciju. StruÄnjaci tvrde da to nije taÄno. Mnogo je bolje da vi prvi date svoj predlog, jer ćete time odrediti pravac pregovora. Ljudi koji traže veoma visoku platu obiÄno ostvare bolji rezultat.
Naterajte poslodavca da govori o sebi
ZapoÄnite razgovor neobaveznim ćaskanjem, a najbolje bi bilo da navedete poslodavca da govori o sebi. Dajana Tamir, neurolog sa Univerziteta “Harvardâ€, tvrdi da to može da izazove jednako pozitivna osećanja kao uživanje u hrani ili novcu.
Napravite rang-listu prioriteta i izvestite sagovornika o njoj
“U razgovoru za posao možete, recimo, da kažete da vam je najvažnija plata, zatim okruženje, godiÅ¡nji odmor i, najzad, bonus prilikom prijema na posaoâ€, objaÅ¡njava profesor Univerziteta “Vorton†Adam Grant. “Istraživanja su pokazala da redosled prioriteta bitno pomaže da sagovornik razume vaÅ¡e oÄekivanja, bez potrebe da dajete previÅ¡e informacijaâ€, dodaje on.
Budite pomalo nepredvidivi
ObiÄno se smatra da u razgovoru za posao treba da imamo manje emotivan pristup i da se trudimo da budemo Å¡to racionalniji. MeÄ‘utim, unoÅ¡enje malo strasti i nepredvljidivosti može da donese odreÄ‘enu prednost.
Istraživanje Adama Galinskog, profesora Ekonomskog fakulteta Univerziteta Kolumbije, pokazalo je da takav pristup navodi sagovornika da Äini veće ustupke zato Å¡to teže kontroliÅ¡e situaciju.
Možete i da zaplaÄete, ali budite oprezni
U napetim situacijama, kao Å¡to su pregovori o zaposlenju, poželjno je da delujete smireno. Na taj naÄin ćete ostaviti utisak pribrane, uravnotežene osobe, koja kontroliÅ¡e svoja osećanja.
MeÄ‘utim, istraživanje EESEC, Univerziteta u MiÄigenu, Univerziteta u Parizu i EMLYON pokazuje da izražavanje tuge, pa Äak i suze u oÄima, u odreÄ‘enim situacijama mogu da doprinesu da dobijete ono Å¡to želite.
Ako sagovornik vidi da ste “slabi†i ako oÄekuje trajnu interakciju s vama, a tokom vremena vidi da uspeÅ¡no saraÄ‘ujete, može da se desi da vam “dozvoljeno ispoljavanje patosa†obezbedi poviÅ¡icu, navodi “Sajens alertâ€.
Ipak treba imati na umu da je takvo ponaÅ¡anje izuzetno riziÄno (da li stvarno želite da vas zauvek vide kao slabu osobu?). Izgleda da ćete ipak ostvariti bolji efekat ako zauzmete samouveren stav, jasno definiÅ¡ete visinu plate i ispoljite takmiÄarski duh.
Nastojte da se otvorite
Uvreženo je miÅ¡ljenje da je bolje da ne otkrivate sve o sebi do poslednjeg trenutka, jer vam to daje odreÄ‘enu prednost u odnosu na sagovornika. StruÄnjaci, meÄ‘utim, kažu da to nije taÄno.
“Ne morate da pokažete sve svoje karte na samom poÄetkuâ€, piÅ¡e Kristi Hedžiz na “Forbsovom†sajtu. Dovoljno je da otkrijete dve-tri sitnice, na primer, hobi kojim se bavite, Å¡ta vas muÄi i Äemu se nadate i tako ćete pripremiti teren za uspeÅ¡an dogovorâ€, piÅ¡e Hedžis.
Spustite ruke
Pokrivanje lica, usta ili oÄiju Å¡akama može da prenese poruku o vaÅ¡oj slabosti.
“Sklonite ruke s lica, nemojte da ih prekrÅ¡tate i otvorite ih Å¡to viÅ¡e kako biste delovali samouvereno i iskrenoâ€, piÅ¡e Seli Hol na sajtu “Fast kompaniâ€.
Nemojte da se zbunite ako sagovornik prvi da ponudu
Najbolje bi bilo da vi prvi kažete koliku platu želite, ali to, nažalost, neće uvek biti moguće.
U Älanku za “Forbs†Kristi Hedžis piÅ¡e da je važno da ne dozvolite da vas prva ponuda obeshrabri. Ne dozvolite da ona utiÄe na to da znaÄajnije promenite sopstvena oÄekivanja. Ukoliko se iznosi znaÄajno razlikuju, poslodavac će verovatno shvatiti da je ponudio premalo.
Shvatite da pregovori o plati nisu normalan razgovor
U knjizi “NauÄiću te da budeÅ¡ bogat†Ramit Seti piÅ¡e da pregovaranje o plati “prvih nekoliko puta deluje zaista Äudno i neprijatnoâ€. On predlaže da vežbate s prijateljima, koji će odgovarati na vaÅ¡e zahteve pre nego Å¡to se sastanete sa Å¡efom.
Čitaj dalje...
MERÄŒANDAJZER, REFILER, GRUMER... Ovo su NAJTRAŽENIJA zanimanja u Srbiji, evo Å¡ta znaÄe i koliko zaraÄ‘uju
Na svim portalima za zapoÅ¡ljavanje videćete oglase sa pozicijama stranih naziva, za koje mnogi ne znaju Å¡… Dalje...
U Srbiji postoje poslovi s platom od NEKOLIKO HILJADA EVRA na koje se niko ne javlja, evo i zašto
"Potreban radnik! Stalna dostupnost na telefonu, izdavanje predraÄuna, raÄuna, izvoz i uvoz robe, tenderi i javne nabavke,… Dalje...